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営業支援システム（SFA）
2,000社以上の導入実績を誇る、使いやすさとコストパフォーマンスに優れた新しいタイプのWeb営業支援システム『desknet's SSS(サザン)』のASPサービスです。
- 『desknet's SSS(サザン)』は株式会社ネオジャパンの登録商標です。
- ASP…Application Service Provider の略。インターネットを通じて、業務ソフトをレンタルするサービス。自社でサーバとソフトを購入する必要がなく、コストを大幅に抑えられる。
営業支援システムとは
営業支援システムは、訪問スケジュールや営業日報を、ITを用いて営業部門で情報共有するためのツールです。個人毎に保有していた営業ノウハウ(顧客へのアプローチ方法、提案内容、タイミングなど)を部門内で共有することにより、部門全体の営業力のレベルアップを図ったり、商談履歴や営業活動履歴をデータとして管理することにより、漏れのない効率的な営業活動が可能となります。
- 「営業支援システム」はJ-MOTTOの有料オプションサービスです。ご利用の際はJ-MOTTOにご入会いただく必要があります。
- 既にJ-MOTTOにご入会いただいておりますお客様は、こちらからからお申し込みください。
導入効果
営業(売上)を拡大するためには、以下のような関係式が成立します。
つまり、営業(売上)を拡大するためには、(1)営業活動の効率化を図り訪問件数を増加させる(2)営業ノウハウを高め、成約率を向上させ・商談のクロージングを早める、必要があります。
訪問件数が増加
- カレンダー上で活動予定から日報まで一元管理できるため、営業活動を計画的・効率的に行えます。
- 訪問件数や訪問時間の集計ができるため、営業業務のボトルネックの発見や対策が可能になります。
- 訪問頻度や未訪問先の管理が簡単にできるため、より戦略的な営業が可能になります。
成約率が向上
- 上司や関係者は具体的なアドバイスが可能になり、経験の少ない担当者でも効果的に指導できます。
- 属人的になりがちな営業ノウハウを社内で共有できます。
成功事例や失敗事例など日報が“生きた教科書”として活用できます。
技術部などの他部署と情報連携することで、商品開発やサービス向上に活用できます。
商談クロージングが早期化
- なかなか進展しない案件も、日報を読めばボトルネックの発見も可能になり、組織的に対策できます。
- 上司・部下の情報共有が迅速にできるため、急ぎの商談も逃しません。
- 営業ノウハウの共有から、貴社の勝ちパターンが見えてきます。
J-MOTTO営業支援システムは、日報管理に特化した誰にでもなじみやすく、また随所に分かりやすさや使いやすさを工夫しているITツールです。
「営業支援システム」と「グループウェア」の違いは？
| 営業支援システム | グループウェア | |
|---|---|---|
| 対象ユーザー | 営業部門 | 全社員 |
| 利用目的 | 営業ノウハウの共有 顧客・商談管理 営業活動分析 |
社内の情報共有化 共同作業の効率化 |
| 主な機能 |
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こんなお客様にお薦めです！
- 営業日報を書くのが面倒だ
- 営業日報を紙で書いて提出しているが、他の書類に紛れてよく紛失してしまう
- 営業管理職が自分の顧客の対応に忙しく、部下のマネジメントをする暇が無い
- SFAを導入してみたいが、お金も手間もかけたくない
- 営業マン間の引継ぎをスムーズにしたい
- パソコンが苦手な営業マンが多く、導入したシステムを使いこなせるか心配
